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【原創】健全產品線打好營銷戰 慶鈴加速向未來
來源:中國道路運輸網 管冠強 2019年5月22日17:19

  在中國卡車乃至商用車的發展歷史中,日系產品對發展方向產生了深遠的影響,尤其是在沿海地區,日系車型從上世紀八九十年代開始就融入了人們的生活,日系車的可靠性和日本技術人員的匠人精神,一直為行業津津樂道。大排量和輕量化等技術的推進可以說引領的世界汽車發展的潮流。時至今日,日系車型依然是中國汽車市場一直重要的力量,其可靠性和二手車的保值率始終是很多用戶選擇日系車的理由。



  2019年上海國際車展,在行業變革、經濟下行壓力加大的大環境下,部分車企因為種種原因未能參展,然而眾多新老司機的“夢中情人”——慶鈴強勢參展,向與會者和全社會宣布:慶鈴始終未忘初心,在新的發展階段,慶鈴將一如既往,打好產品戰和營銷戰,帶領用戶奔向美好未來。


  打好營銷戰 鞏固慶鈴形象


  “世界面臨百年未有之大變局”,是國家高層在2019年中央經濟工作會議上提出了精辟總結,我國經濟運行面臨穩中有變、變中有憂、下行壓力加大的挑戰,汽車行業也正在發生深刻的變革。


  而對于慶鈴汽車而言,市場的變局不但沒有讓其打退堂鼓,而是更加激發了企業的創新熱情。在營銷規劃環節中,慶鈴成竹在胸。


  “兩個強化”,是慶鈴目前實現渠道建設及培育、營銷管理及服務的核心所在。


  強化渠道建設及培育:


  一方面要根據區域市場規模、競品銷量、銷量目標以及經銷商網絡生存發展需要,做好營銷網絡的規劃建設;


  另一方面便是更加關注經銷商盈利發展。通過激勵考核、人才培訓、商務扶持政策等舉措,提升經銷商各方能力并為經銷商提供更多支持。


  強化營銷管理及服務:


  一是持續改進售后服務,以提高客戶滿意度為目標,強化售后“先修車、后定責”原則,同時充分發揮24小時呼叫中心調度指揮,做好全國聯保聯修,在服務上真正的實現客戶滿意度的目標;二是加大品牌宣傳力度,不斷提升慶鈴汽車品牌影響力和美譽度,拓寬產品受眾面。三是研究營銷模式變化的對策。以新能源汽車為代表,零售正向組織客戶快速集中,用車由直接購車向租賃服務快速轉變。


  與五十鈴合作以來,慶鈴汽車已經有了超過百萬用戶基礎,慶鈴汽車始終專注產品升級為用戶帶來價值。對于瞬息萬變的市場需求,慶鈴堅持投產一批、儲備一批、開發一批的原則,在新產品開發、導入上奮勇當先,為不斷變化的用戶需求提供最有價值的產品。對于精準定位市場需求并滿足用戶的需求,慶鈴汽車通過“找出來”、“對上去”具體實施。


  “找出來”,就是把市場主銷產品找出來。慶鈴通過改進調研方法,增強調研網絡,準確找出現實以及潛在需求的產品規格、配置,并聽取客戶對慶鈴汽車產品使用、服務等方面的感受與建議,并加以改進。


  “對上去”,就是把找出來的產品需求,快速開發出來,交付市場。充分發揮慶鈴、五十鈴、科研院所、社會優勢系統零部件供應商等多方面優質資源,形成并壯大慶鈴產品“創新圈”,整合好市場調研、產品企劃、應用開發協同能力,做好現在產品和未來的產品儲備,把客戶需求最快地對應上去。


  打好產品戰 為用戶提供品質產品


  目前在國內商用車的市場發展看,傳統車型、新能源車型和圍繞二者開展的自動駕駛是熱點,慶鈴也正在順應發展節奏,腳踏實地的推動市場穩步向前。



  GIGA巨咖重卡是慶鈴的當家花旦。GIGA巨咖正是慶鈴和五十鈴針對中國市場需求推出的系列化、大馬力重型車。為了緊跟市場潮流,GIGA巨咖2020版在原有基礎上進行了全新升級:


  GIGA巨咖2020版配置了五十鈴16升6W發動機,最大功率可達520馬力,最大扭矩為2300N.m,具有低轉速大扭矩的顯著優勢,350、380、420、460、520等多個馬力段產品陣容適應不同用戶需求。傳動系統搭載采埃孚AMT變速箱,傳動效率高,具備輕量化、壽命長、省油、換擋輕便靈活等特點,操控便捷更高效。采埃孚液力緩速器,切實保障行車安全,也實現了緩速器與關聯總成之間的匹配性、連接效率和可靠性目標。GIGA巨咖2020版還配置了空氣懸掛,在輕量化、經濟性和貨物安全方面貢獻突出。



  除了底盤方面進行了大刀闊斧的升級,GIGA巨咖2020版在外觀和舒適性方面也充分迎合了年輕用戶群體的喜好。新車延續了全新的五十鈴“雙V”家族臉譜,外形按空氣動力學優化設計,可最大化降低風阻,簡潔、大氣的設計風格傳達著其擁有純正的五十鈴品質。同時,GIGA巨咖2020版設計有最合適、實用的歐系全尺寸駕駛室,采用寬大的雙層臥鋪,駕駛艙操作便捷,將“舒適”與“效率”高度融合。




  在新能源車方面,一方面是氫燃料電池商用車的應用。慶鈴公司已經與博世公司簽訂新能源汽車戰略合作協議,全新構建世界水準的新能源車所需的“整車控制平臺”和“高、低壓系統電子電氣技術構架”。通過該項目的實施,掌握氫能產業的特點和構成,構建氫燃料電池新能源車基礎平臺,打通上中下游產業各環節,實現產業化,達到“高起點、高站位”的目的。在車展現場,慶鈴亮相的700P氫燃料電池卡車就是誠意之作。未來,慶鈴將把氫燃料電池商用車應用到物流實際應用中,為實現國家節能減排、推動新能源汽車產業健康發展貢獻力量。




  另一方面是純電動商用車的應用。慶鈴的純電動輕卡已批量投放重點市場,全系列產品電動化有序推進。為城市物流而生的EVK100純電動物流車和全系列純電動市政環衛車,以實際行動助力城市藍天保衛行動。


  在前沿技術方面,作為80年以上歷史的全球汽車品牌,五十鈴在商用車、柴油發動機以及新能源汽車、車聯網、自動駕駛等方面一直走在世界前列。中國是世界最大的汽車消費市場,五十鈴會始終將最領先的技術導入中國。


  五十鈴正在推進卡車自動駕駛技術相關的應用化開發,目標是實現車隊頭車駕駛以及后車的自動跟車行駛。五十鈴計劃的無人駕駛卡車技術,是基于路況識別和車聯網,從而實現方便高速公路運輸,減少事故,減緩卡車司機缺少等最終目標。


  伴隨著改革開放,慶鈴與中國用戶走過了幾十年的歷程,既幫助無數用戶致富奔小康,也深刻地影響著國內商用車市場的發展。未來慶鈴又會帶給市場那些驚喜?讓我們拭目以待。

(責任編輯:王靈果)
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